＜ポイント＞

• カレーは食べたいがカロリーが高く肥ると思っている人がいる。
• コンビニ、スーパーのレトルトカレーではなく、本格的な手作りカレーを好む人がいる。
• アジアンテイストの情報が多くカレーに対するイメージが広がっている。
  （カレーにはいろいろな種類や食べ方がある）
• 食に対して安全・安心・健康志向の強い人が多い

商品特徴

• 保存料や化学調味料の一切入っていない「本格手作り」で「安心・安全」
• 生産者から直接買付ける有機野菜を使っているという「こだわり健康カレー」
• カロリーが普通のカレーの約半分という「ヘルシーカレー」

市場と競合状況

• カレーは店舗が中心で通販としては少ない。
• 大人向けの健康食品としてのカレーはない。

広告ノウハウ

• キャッチコピーに「体にいいカレー」と入れたこと。
• 代表者のキャッチコピー「一度にたくさんは作れません。だから、多くの注文をいただくのが心配です。」で希少性を表現
• 代表者が語る「物語性のあるメッセージ」
• 「薬膳カレー」「医食同源」などの表現で健康志向を表現、一般的なカレーのイメージを変えた。
• 文章中に「保存料・化学調味料を一切使っていない」と安心・安全を強調
• みずみずしく育った有機野菜の畑の「証拠写真」を載せたこと
• 見込み客獲得というより実売に力をいれた。新発売記念にもかかわらず大きな価格特典をいれていない（こだわり価値訴求商品に大安売りは合わない）
• 限定500セットという「個数の限定」を用いたこと
• 10/30までという「期間の限定」を用いたこと
• FAX注文用紙をつけたこと。電話だけだと話中などであきらめてしまうお客もいる。
• どういう人に食べて欲しいかを列記したこと（読む人が自分のことだと自覚しやすい）

その他の成功要因

• 季節的に台風の接近と重なってしまったが、結果的に主婦をはじめとしたお客が平日にもかかわらず家にいたということでカバーした。