新聞広告・チラシの成功・失敗事例/コストマネジメント

最少のコストで最大の利益を得るノウハウを提供する(有)コストマネジメント/コスト削減ノウハウ/売上倍増の広告作成法

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失敗事例と繁盛事例

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藤ひろ菓舗(繁盛)

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イノウエホーム(繁盛)

地産倶楽部(繁盛)

お風呂のシンドー(繁盛)

プロフィール

立命館大学法学部卒業後、
大手アパレルメーカー・百貨店勤務を経て熊本へ帰省し、地元の広告代理店に15年間勤務する。
その間、販促において経験した多くの成功と失敗から、広告業界の仕事のあり方に疑問を感じ、独立。
広告に保証制度を持ち込み、顧客の集客と育成に独自のノウハウを展開中。

有限会社コストマネジメント
代表取締役　椿　羊一
〒861-4202
熊本県下益城郡城南町
宮地700-1
電話：0964-28-3960
FAX：0964-28-3943

新聞広告・チラシの成功・失敗事例

※成功事例は、コストマネジメントとして独立後の事例です。
※失敗事例は、私が広告代理店に勤務していた時代の事例です。

集客コンサルタント（有）コストマネジメントのノウハウには、
私が広告代理店時代に培った経験に基づいたものが多く含まれています。
しかしそれは成功体験によってではなく、むしろ苦い失敗を教訓にして現在の仕事に至ったという部分が大きいかもしれません。
ここでは、お恥ずかしい話であることは重々承知の上で私の失敗談を２つ紹介させていただきます。

■あるハウスメーカーにて（失敗談）

あるハウスメーカーさんの広告を担当した時のことでした。
地元の気候風土に合った自然素材を活かした住宅、しかも低アルムアルデヒドの住宅を提案したいということで、私が広告展開の担当をしました。
その性能をうたったカラーチラシと新聞のカラー広告を展開し、３ヶ月の間に約３００万円の予算をかけて反応を待ちました。しかし結果はほとんど反応なし。１年後には営業マンも半減し、現在は細々と営業を行なっている状態です。
この時の失敗を、今冷静になって振り返ってみると、その原因は明らかでした。
すでにその程度の性能（標準仕様・自然素材・低アルムアルデヒドなど）はどのメーカーもうたっていたことで、消費者にとっても何ら目新しいものではなかったのです。
つまり、私が市場動向や消費者ニーズ＆ウォンツを把握しきれず、広告表現のノウハウをもっていなかったための失敗だったのです。
今なら、まったく違った方法が講じられるのにと悔やまれるばかりです。

■あるウェディング業にて（失敗談）

ウェディング業の広告を担当したときはこんなことがありました。
その会社は、いわゆるオーダーメイドウェディングを売りにして設立、行政からの助成金も出るほど注目のベンチャー企業でした。
最初のプレゼンテーションに成功し、５００万円の契約をもらいました。
そこでFMラジオ・フリーペーパー・ホテルでのイベント等で見込み客の集客を図りました。結果は上々で、この手の職種の将来性を感じさせました。
しかし、ここで集まったお客様に対して対面営業を行なうばかりで、ステップアップさせるためのノウハウを講じられず、コストに見合った成約数を獲得することが出来ませんでした。また、時を同じくしてホテルや式場でもある程度オーダーメイドに近いプランを用意して対応していたので、目新しさ出せなかったのです。
結果、私自身が半年後に売り掛けを回収出来ずに行き詰ってしまいました。
これもやはり私の知識不足と、お客様のステップアップについて適切なアドバイスが出来なかったための失敗でした。

◆藤ひろ菓舗（繁盛事例）

成功した実際のチラシとポイント及びその後の手直しを紹介。

◆建築工房たけだ（繁盛事例）

成功した実際のチラシ・新聞とポイント及びお客様の声を紹介。

◆イノウエホーム（繁盛事例）

成功した実際のチラシとポイント及びお客様の声を紹介。

◆地産倶楽部（繁盛事例）

成功した実際のチラシとポイント及びお客様の声を紹介。

◆お風呂のシンドー（繁盛事例）

成功した実際のチラシとポイントを紹介。