＜ポイント＞

• 地域の半径２ｋｍ以内の一戸建て住宅に住む家族
• お風呂やキッチンなどに親子のコニュニケーションを求める世代

商品特徴

• お風呂の専門業者として話題性のある商品（足湯、五右衛門風呂）
• 美と健康に貢献できる商品（イオン水生成器、マイナスイオン発生器）
• 健康体験型商品（血流チェック、足マッサージ）
• お楽しみ無料券、チャレンジ券
  （ジュース、たこ焼き、キャンディー＆消しゴムつかみ取り券など）

市場と競合状況

• 商品羅列型の案内チラシや新聞広告が多く、行ってみたいと思わせる意外性のある展示会チラシが少ない。
• 社名の知られていない中小零細企業が多いにもかかわらず価格割引中心の案内で、業者が信頼できないというお客が多い。

広告ノウハウ

• 売りこみ表現であるの「展示会」「商談会」を使わず「春のバザール」とういタイトルにして警戒心を和らげた。
• 社長のイラストと柔らかい挨拶文で親近感を出したこと。
• 会場内のにぎやかさを手書きで表現、行ってみたら楽しそうという擬似体験が紙面上で出来るようにした事。
• 各コーナーの案内をしただけで商品や価格を一切載せていないこと。（安心）
• お楽しみ無料券が多いこと（オファーは多いほど反応する）
• 来ていただく、知っていただくという目的で「見込み客の獲得」に徹したこと。
• 主婦に絞るのではなく子供が来やすいイベントにしたこと。
  （子供には親は必ずついてくる）
• 手作り風で色紙を使ったこと（カラーが多い中で目立つ）

その他の成功要因

• ２日間にわたり、天候に恵まれた。
• ポスティングだけに頼らずある仕掛を行ったこと…